Persoonlijke Communicatie bij Werving Nalatenschappen
12-10-2017 10:00Inkomsten uit nalatenschappen worden steeds belangrijker en veel organisaties wijzen hun achterban op deze bijzondere manier van steun. Bij goede werving komt vaak ook persoonlijk contact aan de orde. Een persoonlijk gesprek is de meest effectieve manier om mensen te helpen bij hun besluitvorming rond het testament. Maar veel fondsenwervers zien tegen die persoonlijke benadering op: hoe spreek je met deze oudere en soms meer kwetsbare doelgroep over serieuze zaken als testament. Hoe praat je op een goede manier over hun persoonlijke situatie, over de dood en over de soms complexe zaken uit het erfrecht.
In deze workshop leer je hoe je persoonlijke gesprekken optimaal integreert in de werving van nalatenschappen. Hoe je tot een afspraak komt en hoe je goed voorbereid zo’n gesprek kan voeren. Je leert over gesprekmodellen en traint ook een gesprek. En hoe je op een goede manier opvolging kan geven aan de gesprekken.